ما هو الدروبشيبنغ؟ وكيف يعمل؟

الدروبشيبنغ هو نموذج تجاري يتيح لرواد الأعمال التوسط بين الموردين والمشترين دون الحاجة إلى الاحتفاظ بالمنتج أو التكفل بشحنه. 

في الدروبشيبنغ تربحون من الفرق بين السعر الذي يمنحكم إياه المورد والسعر الذي تعرضونه على المشتري.

أي أنكم لا تشترون من المورد إلا بعد أن يدفع لكم العميل، فتحصلون بذلك على ما يشبه عمولة الوساطة. لكن من المهم أن تدركوا أن الأمر ليس بهذه البساطة…

كيف يعمل الدروبشيبنغ؟ 

في نموذج الدروبشيبنغ التجاري، تروّجون للمنتجات وتوفرون واجهة عرض إلكترونية، وعادةً ما يكون ذلك من خلال موقع يعمل كمتجر (Shopify). وعندما يقدّم العميل طلبًا، ترسلون الطلب إلى المورد وتبلغون العميل بأن المنتجات في الطريق. ومن هناك لا تتطلب العملية منكم الكثير من الانشغال، بل تقتصر على خدمة العملاء والتأكد من وصول المنتج.

#انتظروا

تجتذب تجارة الدروبشيبنغ كثيرًا من الباحثين عن ربح سريع، لذلك يختار معظمهم منتجات عامة، ولا يعرفون كيف يديرون أعمالهم بالشكل الصحيح، فينتهي بهم الأمر إلى خسارة المال (في المصاريف الجارية). لهذا أنصح كل من يرغب في دخول هذا المجال بأن يدرك أنه عمل تجاري وليس طريقة سهلة لكسب المال. 

لنتعرف على "اللاعبين الأساسيين" في مجال الدروبشيبنغ:

تبدأ عملية الدروبشيبنغ بكم - فأنتم من يُعرَف بأنه بائع المنتج للمستهلك النهائي، وأنتم من يحدد السعر، حتى عندما يحتفظ طرف ثالث بالمخزون ويشحن المنتجات.

يوفّر المصنّعون المنتجات لتجار الجملة والتجزئة لبيعها. يمكنكم شراء المنتجات من المصنّعين، لكن مبالغ الشراء بكميات كبيرة قد تشكل عائقًا أمام إطلاق مشروعكم الخاص، ولهذا يقدّم بعض المصنّعين خدمات الدروبشيبنغ.

وفي الضلع الثالث يقف بالطبع المشترون، الذين يبحثون عن منتجات متنوعة بأسعار مناسبة.

ما الذي يجعل الدروبشيبنغ نموذجًا تجاريًا رائجًا وناجحًا؟

1. يمكنكم البدء بالتعلم من أي مكان (حتى مجانًا) 

إذا خصصتم بعض الوقت لتعلم الأساسيات، يمكنكم إطلاق مشروعكم بسرعة وتعلم الباقي أثناء العمل. من السهل إطلاق مشروع دروبشيبنغ لأن تكاليف التأسيس منخفضة، خاصة مقارنة بغيره من نماذج تجارة التجزئة. فعلى سبيل المثال، لا تحتاجون إلى مستودع لتخزين المنتجات أو إلى فريق يساعدكم، ولا داعي للقلق بشأن المخزون أو الشحن. وكل هذا يعني أنكم تستطيعون بدء مشروعكم اليوم، بل يمكنكم تشغيل كل شيء خلال بضع ساعات.

لكنه يتطلب منكم بالفعل جهدًا ووقتًا.

2. مشروع الدروبشيبنغ يملك إمكانات للنمو.

كلما نمَوتم، لا يحتاج النموذج التجاري إلى تغيير كبير. ومن مزايا الدروبشيبنغ أن تكاليف البنية التحتية لا ترتفع بشكل جنوني عند التوسع، فيبقى لديكم وقت أطول تستثمرونه في تطوير الجانب التسويقي. وكلما ركزتم أكثر على الترويج لمشروعكم وتقديم تجربة عملاء رائعة، نمَوتم أكثر.

3. المرونة.

يمكنكم العمل من المنزل باستخدام الحاسوب المحمول، وفي الأوقات التي تناسبكم. إنه نموذج مثالي لرواد الأعمال الذين يريدون مشروعًا يعمل لصالحهم، دون مدير يراقبهم.

4. مخاطرة منخفضة.

لن يخسر رواد أعمال الدروبشيبنغ المال على مخزون لم يُبَع. ويمكن البدء على نطاق صغير لاختبار السوق. 

إلى جانب مزايا نموذج الدروبشيبنغ في تحقيق الأرباح، قد لا يناسب الجميع لعدة أسباب:

1. أرباح منخفضة في البداية.

يستغرق تعلم السوق والتعرف على تفاصيل التجارة الدقيقة وقتًا، كما هو الحال في أي مجال جديد.

2. منافسة عالية.

يمكن لأي شخص دخول مجال الدروبشيبنغ، لذلك قد يُباع المنتج نفسه أحيانًا من قبل عدد كبير من البائعين المختلفين. ولهذا تحتاجون إلى الإبداع في هذا المجال، فإن كنتم لا تعتبرون أنفسكم أشخاصًا مبدعين، فسيكون النجاح فيه أصعب عليكم.

3. تأخر التوصيل.

لا نملك أي سيطرة على المدة التي يستغرقها وصول الطلب، وفي حال التأخير قد يؤدي ذلك إلى تجربة عملاء سيئة. 

إضافة إلى ذلك، هناك عطلات كثيرة في الصين (مثل رأس السنة الصينية - شاهدوا شرح ناؤور شوان) تتوقف خلالها المصانع عن العمل، لذا ستضطرون إلى إيقاف نشاطكم لفترة تتراوح بين أسبوع وثلاثة أسابيع.

4. ليس سهلًا كما يبدو

قد يبدو الأمر سهلًا جدًا من الخارج، لكن بمجرد أن تبدؤوا تدركون أنه ليس بهذه البساطة، فهناك الكثير مما يجب تعلمه وتطبيقه. ومن المهم أيضًا أن تدركوا أن هناك مصاريف، وأن عليكم أن تأتوا ومعكم ما بين 3000-4000 ₪ تعلمون أنها ستُستثمر في المشروع

كيف تجعلون مشروع الدروبشيبنغ الخاص بكم ناجحًا؟

مع أن معظم المنتجات التي تُباع عبر الإنترنت يمكن استخدامها في مشاريع الدروبشيبنغ، فهذا لا يجعلها خيارات جيدة. لكي تنجحوا ستحتاجون إلى ثلاثة أشياء: منتج يحقق أرباحًا جيدة، ومورد موثوق، وطلب في السوق. وإذا غاب واحد منها فقط، فسيصعب عليكم النجاح، وعلى الأرجح ستتساءلون: "هل يستحق الدروبشيبنغ كل هذا العناء؟"

مفتاح كل ذلك هو البحث والتحليل. فبدلًا من "وضع العربة أمام الحصان"، خصصوا وقتًا لتتعلموا جيدًا كيف تجمعون بين المبادئ الثلاثة المذكورة أعلاه.

احسبوا الربح الذي تريدونه قبل أن تستثمروا في أي منتجات، فكثيرون يرتكبون أخطاء في الحساب تضر بدخلهم. 

ملاحظة مهمة في الختام.

إذا دخلتم مجال الدروبشيبنغ، فتجنبوا الطرق المختصرة مثل التسويق المضلل أو بيع منتجات منخفضة الجودة، فهذا لن يؤدي إلا إلى الإضرار بمشروعكم وإبعاد العملاء.

ما زلتم تتساءلون إن كان هذا العالم ناجحًا أم لا؟ الفيديو التالي لكم