كيف تختار المنتجات لمتجر Shopify؟

تريدون افتتاح متجر على Shopify؟ لستم متأكدين من المنتجات التي يجدر بكم اختيارها؟ لا تقلقوا! في هذا المقال نعرض كل ما تحتاجون إلى معرفته عن Shopify، إلى جانب خمسة مبادئ توجيهية تتيح لكم اختيار المنتجات المثلى والأكثر ربحية لمتجركم.

Shopify: مقدمة قصيرة

Shopify منصة متاجر إلكترونية طورتها شركة كندية تحمل الاسم نفسه، تأسست عام 2006. وقد أدرك مؤسسوها الإمكانات الهائلة لهذا المجال، ولذلك بادروا إلى بناء منصة إلكترونية لإنشاء المتاجر الإلكترونية وإدارتها موجهة إلى الجميع، هدفها إتاحة عالم التجارة عبر الإنترنت دون أن يتطلب موارد كثيرة أو فهمًا شاملًا.

إذن… أين السحر؟

في الماضي، كان افتتاح متجر إلكتروني يتطلب خطوات كثيرة ومرهقة. فلبناء موقع متجر، كان على الشخص العادي أن يستعين بخدمات مختصين متمرسين في تصميم المواقع وبنائها، والتسويق الرقمي وتحسين محركات البحث (SEO) وغير ذلك. وفوق ذلك، كان على صاحب المتجر المستقبلي أن ينشئ ويطبّق بنية تحتية لمعالجة المدفوعات (تنفيذ عمليات الدفع)، وهي العقبة الأكبر عند بناء متجر إلكتروني. وهنا بالضبط يكمن السحر: تُعفي Shopify كل من يرغب في إنشاء متجر إلكتروني من جميع هذه المتطلبات. كل ما تحتاجونه هو اتصال بالإنترنت، وفكرة، والقدرة على دفع اشتراك شهري مرن ومخصص لكم.

كيف يعمل ذلك؟

عند افتتاح متجر على البنية التحتية لـ Shopify، يمر صاحب المتجر بعدة مراحل بسيطة وميسّرة. في المرحلة الأولى، تسجّلون في Shopify وتُدخلون بيانات صاحب المتجر. في المرحلة الثانية، تتخذون عددًا من القرارات التشغيلية البسيطة. في المرحلة الثالثة، تختارون تصميم المتجر من قوالب جاهزة مسبقًا توفرها Shopify. في المرحلة الخامسة، تقررون البنية التحتية المفضلة للمدفوعات. وفي المرحلة السادسة والأخيرة، تُدخلون عنوان المتجر. هل هذا كل شيء؟ في الحقيقة، لا. سيلاحظ أصحاب العين الثاقبة بينكم أننا تخطينا مرحلة مهمة: في المرحلة الرابعة يأتي الجزء الأمتع - اختيار المنتجات.

مقدمة لاختيار المنتجات في Shopify

يمكن أن تكون مرحلة اختيار المنتجات، لمن لا يريد منا أن يربح من المتجر، سريعة وسطحية. يمكن إنجازها برفع منتجات دون تخطيط استراتيجي، وتصوير الصور على أرضية الشقة بالهاتف، ونسخ المحتوى والنصوص التسويقية من Google، وهكذا - انتهيتم. أما للجادّين منا، الراغبين في إتمام العملية كما يجب وتحقيق أقصى ربح وإنتاجية من المتجر الإلكتروني الذي سيبنونه، فقد أعددنا دليلًا مفصلًا لاختيار المنتجات في Shopify.

أريد أن أربح. ماذا عليّ أن أفعل؟

لإتمام عملية اختيار المنتج بالطريقة الصحيحة التي تؤتي ثمارًا وفيرة لمن يتبعها، عليكم أولًا فهم أهمية تخطيط استراتيجية المبيعات. أساس هذا الفهم بسيط جدًا، وينبع من سؤال محوري واحد: كيف يمكنكم، بصفتكم أصحاب متجر، تحويل من يتصفحون موقعكم إلى عملاء يدفعون؟ للإجابة عنه، سنشرح أهمية التركيز على عدد من المبادئ التوجيهية عند اختيار المنتجات. إليكم 5 منها:

1. مجال البيع

المبدأ التوجيهي الأول الذي ستتعاملون معه هو اختيار مجال البيع للمتجر الذي ستفتتحونه. مجال البيع هو الموضوع الذي يجمع منتجاتكم ويصف نشاط متجركم. هناك مجالات بيع عامة (مثل: الأزياء، الرياضة، الأدوات وما إلى ذلك) ومجالات بيع محددة (مثل: الملابس الداخلية النسائية، منتجات ركوب الأمواج، أدوات الإبداع للرسامين وما إلى ذلك). يُنصح باختيار مجال بيع لديكم فهم عميق له، أو بدلًا من ذلك، إجراء بحث معمّق في المتاجر العاملة في هذا المجال. بعد أن تختاروا مجال البيع، ننتقل إلى المبدأ التوجيهي التالي.

2. الجمهور المستهدف

بعد اختيار مجال البيع للمتجر، يأتي المبدأ التوجيهي الثاني - تحديد خصائص الجمهور المستهدف الذي سيتوجه إليه المتجر. لفهم لمن تبيعون وما الطريقة الصحيحة للبيع لهم، أجروا بحثًا بهدف تكوين فهم عميق للجمهور المستهدف. اسعوا إلى فهم عادات الاستهلاك لدى الجمهور المستهدف، وتوزيعه الديموغرافي (الأعمار، الجنس، الموقع وما إلى ذلك) وغير ذلك. يمكن إجراء هذا البحث من خلال سؤال المعارف وجهًا لوجه، وإجراء استطلاعات عبر الإنترنت، وتصفح المتاجر المنافسة التي تبيع في مجال البيع نفسه، ومتابعة الشبكات الاجتماعية والصفحات ذات الصلة (Facebook وInstagram وTikTok وX (تويتر سابقًا) وما إلى ذلك). بعد أن تتعرفوا على جمهوركم المستهدف عن قرب، تابعوا إلى المبدأ التوجيهي التالي. 

3. دراسة المنافسين

الآن، وقد عرفتم جمهوركم المستهدف وفهمتم مجال البيع الخاص بكم، حان الوقت لإجراء دراسة معمّقة لمنافسيكم. ادخلوا إلى المتاجر التي ستنافسونها وابدأوا بدراسة معمّقة للمنتجات التي تعرضها، بالاستناد إلى الخصائص التالية: ما المنتجات التي يبيعونها؟ ما نطاق أسعارهم؟ كم يستثمرون في التسويق وبناء العلامة التجارية؟ كم منتجًا لديهم في المتجر؟ بعد أن تجمعوا البيانات ذات الصلة، انتقلوا إلى المبدأ التوجيهي التالي.

4. الجدوى التسويقية

حتى الآن، تكونون قد رسّختم التوجه العام للمنتجات المناسبة لمتجركم. في هذه المرحلة، راجعوا جميع المنتجات التي اخترتموها وابدأوا بالتحقق من كيفية تسويقها بأفضل طريقة. ستستند الجدوى التسويقية للمنتج (احتمال نجاحكم في بيعه) إلى تكاليفه، وصعوبة بناء علامة تجارية له، وعدد المنافسين الذين يسوّقونه، وإلى الجمع بين كل هذه المعايير. يجب أن يكون هدفكم في اختيار المنتج على النحو التالي: اختاروا منتجًا سهل التصوير، وسهل التمييز بعلامة تجارية، ويمكن بيعه بسعر معقول، وغير متاح للشراء عبر الإنترنت في أماكن كثيرة. وجدتم منتجًا كهذا؟ رائع - من المرجح أن يصبح Best Seller.

5. التصنيف في فئات

هذا هو المبدأ التوجيهي الأخير الذي ستحتاجون إلى التعامل معه لاختيار المنتجات المثلى لمتجركم الإلكتروني. بعد أن تصبح لديكم قائمة منتجات، ابدأوا بعملية التصنيف حسب الفئات. إن إنشاء مجموعات مختلفة تضم منتجات من النوع نفسه أو السعر نفسه وما إلى ذلك سيسهّل عليكم التسويق، ومن جهة العميل، سيبسّط جميع المنتجات ذات الصلة به ويجعل الوصول إليها أسهل.